להיות סוכן נדל"ן בתקופה של חוסר ודאות – סיפורו של שחר מזרחי

שוק הנדל"ן בישראל בשנתיים האחרונות חווה רכבת הרים. העלאות ריבית חוזרות ונשנות, חששות מהאטה כלכלית, ומבול של מידע שמבלבל גם את הלקוחות וגם את אנשי המקצוע.
אבל עבור שחר מזרחי, סוכן נדל"ן עם יותר מעשור ניסיון, התקופה הזו לא הייתה סיבה לעצור – אלא הזדמנות לשנות גישה.

"בתקופות של חוסר ודאות, אנשים לא מחפשים רק דירות – הם מחפשים ביטחון. הם רוצים לדעת שיש מי שידאג להם, שמבין את השוק, ושאומר את האמת", אומר שחר.

🎯 שינוי הגישה

בעבר, שחר התמקד בלשווק נכסים בצורה אגרסיבית – פרסום מסיבי, מבצעים, שכנועים. אבל כשהשוק התחיל להאט, הוא הבין שזה כבר לא עובד.
הלקוחות היום הם הרבה יותר מחושבים. הם קוראים, שואלים, משווים – והם מצפים לשקיפות מלאה.

אז מה שחר עשה?

• הוא התחיל ללוות לקוחות גם אם לא סגרו עסקה מיד.
• יצר סדרות סרטונים קצרים באינסטגרם שמסבירים מושגים כמו "ריבית פריים", "תמהיל משכנתא" ו"הערכת שמאי".
• כתב ניתוחים חודשיים על מצב השוק בדף הפייסבוק שלו, בשפה פשוטה ומובנת.

"אני לא מוכר יותר דירה – אני מלווה תהליך. וכשאני הופך ליועץ במקום רק מתווך – אני בונה אמון שמחזיק לאורך זמן."

📊 תוצאה בפועל

למרות הירידה הכללית בביקוש, שחר הצליח לשמר קצב מכירות יציב.
יותר מכך – לקוחות שהחליטו להמתין עם הרכישה שמרו איתו קשר וחזרו לאחר חודשים, פשוט כי הרגישו שהוא דיבר אליהם בגובה העיניים.

הוא גם החל לנהל סדנאות קצרות לקהל הרחב – "איך קונים נכס בישראל בלי להרגיש שמרמים אותך?" – והרשימות התמלאו תוך ימים.

🔑 טיפים מסוכן שמתמודד נכון עם תקופה מאתגרת:

1. תהיה קודם כל בן אדם – אחר כך סוכן.
2. השקף מידע אמיתי – גם אם הוא לא נעים.
3. השקיע בקהילה שלך – לא רק בפרסום.
4. היה מומחה, לא רק מוכר.