מהפך בשוק המקומי: סוכן הנדל"ן שזיהה הזדמנות ושינה את פני השכונה

בעולם שבו כולם מחפשים את הנכס הבא ש"ימכור את עצמו", יש אנשי מקצוע שמבינים שהמפתח להצלחה טמון בכלל במקום אחר – ביכולת לראות פוטנציאל איפה שאחרים רואים בעיה.

יוסי גבאי, בן 42 מאשדוד, הוא בדיוק אחד מאותם סוכנים. לפני כשנה וחצי, הוא נתקל במקרה ברחוב צדדי באזור י"א, שבו עמד בניין בן שלוש קומות, נטוש ומתפורר למחצה. זה היה מקום שאף סוכן אחר לא העז לגעת בו. הזנחה רבת שנים, תשתיות ישנות, ותדמית שלילית – כל אלו הפכו את המבנה ל"מת", לפחות על הנייר.

אבל יוסי ראה שם משהו אחר. הוא זיהה את הפוטנציאל האורבני של המיקום: 3 דקות הליכה מהים, קרוב לתחבורה ציבורית, בית ספר קהילתי ליד, ומגרש עזוב שהעירייה מתכננת להפוך לפארק קהילתי.

"לא מדובר רק בלמכור נכסים. מדובר בלמכור חזון. ברגע שאני רואה מקום שיש בו מרחב לשינוי – אני מדמיין איך הוא ייראה אחרי שינויים. וכשאני מאמין בזה – אני יודע שגם הקונים יאמינו", הוא מסביר.

לאחר שבועות של עבודת שכנוע מול בעלי הנכס, ולאחר מכן מול יזם פרטי, יוסי בנה חבילת שיווק שלמה: הדמיות תלת־ממד של הבניין אחרי שיפוץ, עמוד אינסטגרם ייעודי לשכונה, תכנון תשתיות משותף עם קבלן שיפוצים, ופנייה יזומה לתושבים צעירים בתל אביב שמחפשים מגורים במחיר סביר קרוב לים.

💡 ההצלחה:

בתוך שלושה חודשים, כל הדירות נמכרו על הנייר – עוד לפני שהתחילו העבודות בפועל. השכונה התחילה להתעורר, החזות של המבנה שודרגה, ובעקבותיו גם בניינים סמוכים החלו לעבור שיפוץ דומה.

יותר מכך – יוסי קיבל פניות מקבלנים נוספים שביקשו ממנו "למצוא את הבניין הבא".

🧠 תובנות חשובות לכל סוכן נדל"ן:

1. תמיד לבדוק את סביבת הנכס ולא רק את הנכס עצמו – הקרבה לפארק, תחבורה או בתי ספר יכולים להכריע עסקה.

2. לדמיין את הסיפור של המקום – הדמיות, תוכניות עתידיות של העירייה, או השפעה על האזור – כל אלו משדרגים את המכירה.

3. לפעול גם כשהשוק שקט – יוסי פעל בפרויקט הזה דווקא בתקופה שהשוק היה "רדום" – זה איפשר לו לבלוט ולהשפיע יותר.

4. לבנות אמון עם כל הצדדים – גם בעל הנכס, גם היזם, וגם הקונה – צריכים להרגיש שאתה רואה את התמונה המלאה.